Особенностью организации рабочего процесса в компании "Big Group" является сопутствующее профессиональное образование. В процесс обучения привлекаются профессионалы разных компаний по недвижимости, используются современные методы обучения, включающие проведение деловых игр, семинаров, лекций, мастер-классов.
Для сотрудников других риэлторских компаний, менеджеров отделов продаж строительных и девелоперских компаний проводятся персональные обучающие курсы по технологии продаж объектов недвижимости (диагностика и корректировка).
Курс "Эксперт по операциям с недвижимостью" включает в себя следующие темы:
1. Понятия "Рынок недвижимости. Риэлтор. Риэлторская деятельность." Сегментирование рынка недвижимости. Понятие "комиссионное вознаграждение". Размеры комиссии. Формы оплаты. Работа риэлтoра день за днем. Правила работы в риэлтерской фирме. Реклама в риэлторской практике. Совместные сделки риэлторских фирм.
2. Виды правоустанавливающих документов. Юридические аспекты. Мошенничество в сфере недвижимости.
3. Виды планировок.
4. Факторы ценообразования. Основные факторы, влияющие на ценообразование в жилой недвижимости. Классификация жилых зданий.
5. Виды договоров: эксклюзив, неэксклюзив, договоры на оказание услуг по аренде. Ознакомление с договорами. Договор с покупателем Объекта. Договоры на поиск арендаторов, арендодателей объектов. Сопутствующая документация (акты, спецификации, дополнительные соглашения и т.д.). Сущность и преимущества эксклюзивного договора для Клиента, для агента.
6.Психологические аспекты работы с клиентами.
7. Жилая недвижимость. Технология совершения сделок купли-продажи жилой недвижимости. Этапы совершения сделки.
8. Коммерческая недвижимость. Особенности работы.
9. Работа по аренде жилой и коммерческой недвижимости.
10. Проблемные сделки. Особенности сделки по долевому участию. Сделки по ипотеке. Работа с недвижимостью, продаваемой по госпрограмме. Работа с залоговыми объектами. Сделки по доверенности. Вопросы узаконения перепланировок. |